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Mercedes estreia no Brasil novo modelo de negócios para caminhões usados

23/08/2013 16:12  - Fotos: Divulgação

SelecTrucks é inspirada em formato de sucesso na Europa

por David Sharp
MotorDream

A Mercedes-Benz apresentou ontem, em Mauá-SP, uma nova modalidade de negócios no Brasil envolvendo caminhões seminovos: a SelecTrucks. Instalada no “ABCDM” Paulista, a 24 quilômetros da fábrica brasileira da empresa alemã, em São Bernardo do Campo, A loja será responsável pela compra, estoque, reparo e venda de caminhões usados, não apenas fabricados pela Mercedes, mas também de outras marcas. O modelo de negócios foi inspirado na loja Européia TruckStore, que, com mais de 30 unidades espalhadas por 14 países europeus, fatura 400 milhões de Euros por ano – o equivalente a cerca de R$1,3 bilhão.

Segundo Joachim Maier, vice-presidente de Vendas e Marketing da Mercedes-Benz no Brasil, a principal meta da marca alemã com o novo modelo é alavancar as vendas de veículos novos, atraindo mais consumidores para a marca. Além disso, pretende ampliar não só a comercialização de caminhões da Mercedes, como também a prestação de serviços da empresa. Para isso, busca ser a líder no mercado de usados no Brasil. “Queremos valorizar a marca Mercedes-Benz como um todo como geradora de soluções para os clientes. Se a SelecTrucks não der lucro, mas também não der prejuízo nesse começo, já será válido”, diz Maier. Ele espera que, em 5 a 10 anos, o mercado consumidor brasileiro de caminhões Mercedes chegue ao mesmo nível do europeu, onde grande parte dos clientes compra veículos pela internet. “Primeira vez que atuamos no varejo. Precisamos de, pelo menos, um ou dois anos de experiência para nos adaptarmos ao mercado”, estima o vice-presidente.

A SelecTrucks atuará adquirindo caminhões usados por meio das trocas e compras de pessoas físicas e concessionárias – Maier espera que 70% das aquisições serão provenientes de outras revendas. Para atrair os clientes, o novo modelo de negócios oferecerá vantagens como garantias de até 12 meses para os veículos seminovos, os quais serão divididos em três categorias: Ouro, para os com menos de quatro anos de fabricação, prata, menos de seis e bronze para os demais considerados em boas condições. Além disso, haverá possibilidade de financiar os usados.

A loja foi instalada no jovem município de Mauá – criado apenas em 1953, com cerca de 425 mil habitantes – na região metropolitana de São Paulo, pois, de acordo com dados divulgados pela Mercedes, cerca de mil caminhões passam a cada hora no local. Ponto considerado estratégico para negociação de veículos usados. A Mercedes espera abrir, com o tempo, outras unidades da SelecTrucks no Brasil. De acordo com Joachim Maier, o principal foco é a região Sul, principalmente a capital Curitiba. O vice-presidente espera ainda que a loja também comece a trabalhar com vans usadas.